医药营销转型的根源

在两票之前,医药销售的模式是层层分销,医药营销每个环节的价值是通过销量来体现的。
而在两票制后,以货物转移为基础的医药销售,只能发生在两票制体系内,传统医药营销价值创造者由于两票制的限制,已经无法在销售价值链上出现,必然只能通过专业服务重归营销价值链。“医药销售服务化”是两票制必然的结果。

服务的特性

考虑到服务的特性,如果企业直接匹配大额资金进行服务采购,这会面临监管上极大的挑战。所以,在愈发趋严的合规环境下,线下服务与数字化结合是医药营销发展必然的一个趋势。
无形性
异质性
易逝性
生产消费同步性

医药营销转型的主题

销售服务化

服务数字化

什么是医药营销合规

医药营销全链条所有角色

的合规才是真正的医药营销合规

医药营销合规

医药工业合规

医药营销转型三个阶段性目标

推-销分离

医药营销服务行为与销售业绩不关联

服务表达

业务关系从货物采购转化为服务采购且完整有效的表达

各方完税

实现业务链全体参与者合法完税

向日葵健康服务数字交易平台

我叫小葵,是一个健康服务数字交易平台,我会将医药营销服务行为数据化、标准化,结合数据服务、交易结构设计等众多跨界应用,为医药行业提供一套完整的交易范式,在帮助企业营销转型的同时,提升营销效率、降低交易成本。

医药营销转型完整解决方案

数据服务

交易结构设计

金融支付

向日葵服务

服务商转型

小葵会帮助工业的代理商完成专业化服务商的转型

服务采购

在小葵的帮助下,医药营销全链的业务关系将从货物采购转化为服务采购

服务表达

小葵会帮助医药营销全链服务高效、客观、完整的表达

向日葵风控标准

资金流
票据流
合同流
交易主体
业务流

三端规范

工业

服务商

自然人

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